【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，通過(guò)市場(chǎng)洞察，分析客戶痛點(diǎn)，匹配公司全線產(chǎn)品POCT、血?dú)�、分子診斷等的價(jià)值識(shí)別機(jī)會(huì)，結(jié)合公司部署的目標(biāo)制定市場(chǎng)目標(biāo)和策略，完善營(yíng)銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保營(yíng)銷策略的實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)海外高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和海外駐地團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)，傳承公司文化和價(jià)值觀；區(qū)域內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才，幫助下屬獲得成功；積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，和產(chǎn)品線協(xié)同，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能，建設(shè)專業(yè)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；善于溝通，提升組織氛圍，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，塑造高績(jī)效的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
3、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)渠道體系建設(shè)和價(jià)值客戶的關(guān)系管理，落地客戶群鐵四角作戰(zhàn)模式，形成以客戶為中心的作戰(zhàn)體系，根據(jù)客戶的變化優(yōu)化面向客戶的客戶群組織，提升對(duì)客戶需求的響應(yīng)和滿足能力，建立起能夠支撐商業(yè)合作的客戶關(guān)系平臺(tái)和渠道伙伴合作生態(tài)，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)成功；
4、積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷通路，并及時(shí)反饋產(chǎn)品需求，協(xié)力產(chǎn)品線完成新產(chǎn)品需求調(diào)研和已上市產(chǎn)品的優(yōu)化。聚焦價(jià)值區(qū)域/產(chǎn)品以及格局性項(xiàng)目，有效塑造品牌形象。
【任職資格】
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，不限專業(yè)，至少5年以上海外駐地及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先；
2、有營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、渠道體系建設(shè)及價(jià)值客戶管理和銷售管道管理的成熟經(jīng)驗(yàn)，有一線鐵四角作戰(zhàn)模式成功經(jīng)驗(yàn)；
3、具備較強(qiáng)的人際關(guān)系理解力和連接力；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和規(guī)劃運(yùn)營(yíng)管理能力；
4、認(rèn)同和捍衛(wèi)公司文化價(jià)值觀，勇于擔(dān)當(dāng)，敢打硬仗。有極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和敬業(yè)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)。具備優(yōu)秀的全局思維、開放的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)力。
國(guó)內(nèi)部
廣西/廣東/湖北/黑吉遼/湖南/河南/山東等
二、區(qū)域客戶總監(jiān)
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，通過(guò)客戶洞察，分析客戶痛點(diǎn)，匹配公司全線產(chǎn)品POCT、血?dú)狻⒎肿釉\斷、急危重癥信息化的價(jià)值識(shí)別機(jī)會(huì)，結(jié)合公司部署的目標(biāo)制定市場(chǎng)目標(biāo)和策略；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系管理，評(píng)估客戶關(guān)系，制定提升客戶關(guān)系的規(guī)劃并組織落實(shí)，建立能夠支撐商業(yè)合作的客戶關(guān)系平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶與公司共同的商業(yè)目標(biāo)；負(fù)責(zé)區(qū)域價(jià)值客戶的高層關(guān)系開發(fā)和維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶需求管理，通過(guò)客戶洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析，根據(jù)客戶的變化優(yōu)化面向客戶的客戶群組織，提升對(duì)客戶需求的響應(yīng)和滿足能力，提升線索機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率；
4、是區(qū)域銷售項(xiàng)目鐵四角運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)銷售項(xiàng)目的成敗負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)資源和組建跨部門團(tuán)隊(duì)，牽頭制定項(xiàng)目策略和計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整，保障項(xiàng)目成功；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域高績(jī)效客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)，傳承公司文化和價(jià)值觀；區(qū)域內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才，幫助下屬獲得成功；善于溝通，提升組織氛圍，共同承擔(dān)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)，塑造高績(jī)效的客戶群團(tuán)隊(duì)。
【崗位要求】
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、管理類以及營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、至少5年以上的客戶經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥大健康領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系理解力和連接力；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和規(guī)劃運(yùn)營(yíng)能力；
4. 認(rèn)同和捍衛(wèi)公司文化價(jià)值觀，勇于擔(dān)當(dāng)，敢打硬仗。有極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和敬業(yè)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)。具備優(yōu)秀的全局思維、開放的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)力。
【崗位職責(zé)】
1、是公司渠道戰(zhàn)略的承載者和區(qū)域渠道戰(zhàn)略的制定者，通過(guò)所轄區(qū)域的渠道競(jìng)品、行業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息收集，制定渠道地圖及合作伙伴拓展計(jì)劃，發(fā)展合作伙伴生態(tài)圈，維護(hù)健康合理的伙伴生態(tài)環(huán)境；
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系管理，通過(guò)建立渠道管道管理和渠道政策在合作伙伴側(cè)的有效應(yīng)用，落實(shí)渠道伙伴關(guān)鍵拓展動(dòng)作，建立伙伴溝通機(jī)制并執(zhí)行，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)渠道政策的制定及執(zhí)行，制定并執(zhí)行渠道價(jià)格、返利、賬期以及配套支持等銷售政策，并提升在主流渠道伙伴的合作份額，達(dá)成既定商業(yè)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域高績(jī)效渠道經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)，傳承公司文化和價(jià)值觀；區(qū)域內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才，幫助下屬獲得成功；善于溝通，提升組織氛圍，共同承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，塑造高績(jī)效的渠道經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
5、承接公司渠道運(yùn)營(yíng)策略的區(qū)域內(nèi)落地，負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)渠道伙伴的認(rèn)證、賦能、營(yíng)銷、激勵(lì)管理以及業(yè)務(wù)合規(guī)等工作，和渠道伙伴共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
【崗位要求】
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、管理類以及營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、至少5年以上的渠道經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥大健康領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的人際關(guān)系理解力和連接力；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和規(guī)劃運(yùn)營(yíng)能力；
4. 認(rèn)同和捍衛(wèi)公司文化價(jià)值觀；勇于擔(dān)當(dāng)，敢打硬仗，有極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和敬業(yè)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的全局思維、開放的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)力。
四、高級(jí)方案經(jīng)理
【工作職責(zé)】
1、整體產(chǎn)品品牌和解決方案的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)客戶技術(shù)層的客戶關(guān)系開發(fā)、維護(hù)；與研發(fā)、技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)溝通，對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目技術(shù)的可選性負(fù)責(zé)；
2、作為客戶解決方案需求代言人，傾聽客戶需求，深入挖掘客戶潛在需求，站在客戶的視角思考問(wèn)題，針對(duì)客戶需求，及時(shí)整合和提供解決方案（產(chǎn)品技術(shù)解決方案、服務(wù)解決方案）給客戶。對(duì)于新方案，牽引公司解決方案的研發(fā)和完善；
3、作為市場(chǎng)策劃及售前項(xiàng)目策劃者，對(duì)潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行孵化，在充分理解客戶需求，我司解決方案、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，合理制定策略、組織實(shí)施，確保機(jī)會(huì)點(diǎn)演進(jìn)成為項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目策劃以及組織相關(guān)資源，確保策略在本區(qū)域和項(xiàng)目上的順利實(shí)施，最終獲得項(xiàng)目成功；
4、作為公司品牌塑造者，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，制定客戶群品牌規(guī)劃并實(shí)施，確保解決方案的關(guān)鍵信息及時(shí)有效傳播，聚焦價(jià)值區(qū)域/產(chǎn)品以及格局性項(xiàng)目，通過(guò)有效開展事件營(yíng)銷活動(dòng)，確保格局項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域高績(jī)效方案經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)，傳承公司文化和價(jià)值觀；區(qū)域內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才，幫助下屬獲得成功；善于溝通，提升組織氛圍，共同承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，塑造高績(jī)效的方案經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
【任職資格】
1、本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、臨床醫(yī)學(xué)、臨床檢驗(yàn)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、至少5年以上的研發(fā)或解決方案經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥大健康和信息化領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、能學(xué)習(xí)掌握并應(yīng)用體外診斷產(chǎn)品、信息化產(chǎn)品和認(rèn)證服務(wù)的技術(shù)知識(shí)，洞察客戶需求提供整體解決方案；
4、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，善于合作，具備在客戶端建立起產(chǎn)品或項(xiàng)目技術(shù)可選性和獨(dú)特性的能力；
5、認(rèn)同和捍衛(wèi)公司文化價(jià)值觀；勇于擔(dān)當(dāng)，敢打硬仗，有極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和敬業(yè)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的全局思維、開放的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)力。
△明德文化科技展廳
良將棲身，必踞高臺(tái)
單打獨(dú)斗，難承其重
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